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人民幣升值：中小企業(yè)苦覓突圍良方

　人民幣升值讓長三角、珠三角眾多中小型制造業(yè)企業(yè)遇到了前所未有的困難。升值直接壓縮了利潤空間，國內(nèi)ＣＰＩ、人力成本上漲帶來的成本壓力無法通過提高價(jià)格轉(zhuǎn)移到海外買家身上，２００８年應(yīng)該怎么辦？在人民幣加速升值的腳步聲中，眾多中小出口企業(yè)對生死沒有能力選擇。

　　規(guī)避措施收效甚微

　　不少企業(yè)家針對人民幣升值采取可能規(guī)避損失的方法，但結(jié)果顯得有些徒勞。寧波獅丹努公司總經(jīng)理徐建昌說：“應(yīng)對升值，企業(yè)并沒有多少高明的手段可以采用。”他曾經(jīng)建議雙方用歐元結(jié)算，但是客戶并不同意，國外商人并不傻。

　　于是他只能轉(zhuǎn)而采用財(cái)務(wù)手段規(guī)避損失。他失望地表示，想套匯，但差價(jià)很??；只能作人民幣遠(yuǎn)期，另外還有貼現(xiàn)。但是這兩項(xiàng)措施一年下來，只挽回了５０萬元人民幣的損失，這和他２００７年由于人民幣損失帶來的１０００萬元利潤損失相比，顯得微不足道。

　　徐建昌認(rèn)為人民幣一次性升值到位的話，也許他承受的損失要小，因?yàn)樗麑ψ约旱钠髽I(yè)承受能力感到自信。

　　但是對眾多中小企業(yè)來講，一次性升值的后果可能是毀滅性的，尤其是通過貿(mào)易公司采購出口的中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有多少議價(jià)和規(guī)避損失的能力。

　　奧克斯進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也認(rèn)為企業(yè)不能承受一步升值到位的措施。他分析，歐洲的企業(yè)利潤空間大，競爭規(guī)范，而中國企業(yè)則恰恰相反，微利發(fā)展、競爭不規(guī)范，一小點(diǎn)匯率波動就會產(chǎn)生巨大影響，因此國內(nèi)目前并不具備過快升值、過度放開的條件。

　　規(guī)模之困

　　王穩(wěn)根認(rèn)為，規(guī)避人民幣升值帶來的損失，企業(yè)需要采取靈活應(yīng)對措施。他介紹，奧克斯以前都是和國外客戶簽訂年度價(jià)格合同，但現(xiàn)在則改為重點(diǎn)客戶仍然簽?zāi)甓群贤?，而中小客戶則簽訂季度合同。

　　而更多企業(yè)將目標(biāo)設(shè)定在擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)上。寧波獅丹努集團(tuán)總經(jīng)理徐建昌說，目前國內(nèi)員工工資根本不能下調(diào)，２００８年實(shí)行新的勞動合同必須要繳納五金，這部分還要多付１千萬，公司管理成本下降的空間也不大。

　　因此，徐建昌能做的就是加速規(guī)模擴(kuò)張，由于他２００７年將工廠規(guī)模擴(kuò)大了２５％，因此在對沖了人民幣升值的損失后，總體效益仍然獲得了５％的增加，因此他決定將明年的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)崴俚剑常埃ァ?

　　奧克斯進(jìn)出口公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也分析，２００８年的規(guī)模也估計(jì)要擴(kuò)大４０％到５０％。但他同時(shí)表示，“規(guī)模大增，但利潤能夠大增卻仍是個問號。”對這一問題的回答，他感到并不樂觀，“利潤可能是下降的?！?

　　但王穩(wěn)根也指出，在人民幣升值背景下，產(chǎn)業(yè)正加速兩極分化，大的企業(yè)規(guī)模將越來越大，而中小企業(yè)將在困難面前被吸收合并。他認(rèn)為，這一過程對中國企業(yè)具有正面作用。因?yàn)橄磁茖p少企業(yè)數(shù)量，遏制惡性價(jià)格競爭現(xiàn)象，從而起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，重新提高產(chǎn)業(yè)利潤的作用。

　　打造品牌

　　從根本上看，王穩(wěn)根認(rèn)為，要應(yīng)對加速的人民幣升值，企業(yè)要提高出口價(jià)格；這就要創(chuàng)新產(chǎn)品；同時(shí)打造品牌；并主動走向海外。品牌建設(shè)在他看來也是中國制造的必由之路?！按蛟炝己玫钠放朴欣谔岣邇r(jià)格?！蓖醴€(wěn)根說。

　　無獨(dú)有偶，接受采訪的大部分企業(yè)家都意識到了品牌建設(shè)的重要性。寧波獅丹努總經(jīng)理徐建昌感慨，中國的企業(yè)不能只滿足于吃飽，必須要做品牌和服務(wù)。

　　作為一個出口導(dǎo)向型服裝加工企業(yè)，徐建昌深感品牌缺乏之痛?！皣鴥?nèi)服裝行業(yè)出口企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，國外名牌的銷售價(jià)格經(jīng)常是出廠價(jià)的４倍，甚至１０倍。”

　　品牌缺失，讓中國出口企業(yè)大多數(shù)出于貼牌制造的產(chǎn)業(yè)鏈低端，難以提高利潤。但打造品牌絕非易事。奧克斯進(jìn)出口總經(jīng)理王穩(wěn)根介紹說，目前國內(nèi)空調(diào)出口企業(yè)在海外的銷售幾乎全部由國外銷售商代理，究竟售后服務(wù)如何根本就無從監(jiān)控。目前，奧克斯已經(jīng)在印尼設(shè)立了辦事處，并將于２００８年在海外設(shè)立組裝廠，并在越南、迪拜投資項(xiàng)目。開始將腳步邁向海外。

　　要自己走出海外建設(shè)品牌，就必須要巨大的投入。對這一點(diǎn)獅丹努總經(jīng)理徐建昌感到自信，“對投入有心理準(zhǔn)備，可以采取聯(lián)合或者并購的方法慢慢做?！?

　　技術(shù)命脈

　　但是時(shí)間將會是一個大問題?！霸谌嗣駧派迪?，中國空調(diào)的價(jià)格和韓國產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)很小，而產(chǎn)品質(zhì)量仍然相差很大?！眾W克斯進(jìn)出口總經(jīng)理王穩(wěn)根認(rèn)為，喪失了價(jià)格優(yōu)勢的中國制造，只能依靠提高技術(shù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)讓奧克斯在競爭中感到到了力量。王穩(wěn)根介紹，奧克斯每年要推出大約３０％的新產(chǎn)品，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品提供了大約５０％的利潤，“創(chuàng)新產(chǎn)品的盈利影響非常大?！?

　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長周德文認(rèn)為，技術(shù)升級的確是中小制造業(yè)將來的出路，但在當(dāng)前，大量中小企業(yè)的技術(shù)升級能力并不樂觀。他介紹，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金實(shí)力不是很雄厚，原來的勞動手段陳舊老化，缺乏先進(jìn)的技術(shù)裝備，不少企業(yè)靠手工勞作，屬勞動密集型企業(yè)；同時(shí)因技術(shù)人員少，科技創(chuàng)新能力差，大多技術(shù)水平低下，故而產(chǎn)品技術(shù)含量較低，多屬傳統(tǒng)的產(chǎn)品，仍走不出低層次競爭的怪圈AANHGMKJLOI87

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