紹興外向型紡企危機(jī)中求發(fā)展

　　在國際市場需求低迷的背景下，浙江省紹興縣縣委提出轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，努力使外向型紡織企業(yè)能夠保持平穩(wěn)運(yùn)行。

　　逆境中尋找生機(jī)

　　“金融危機(jī)使來自歐美市場的訂單大幅減少。企業(yè)200多人要發(fā)工資，銀行利息要還，那個時候，我覺得自己像是被推到了懸崖邊上。”紹興伊諾印染有限公司董事長秦良州所言，說出了一部分當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)經(jīng)營者的感受。

　　像伊諾這樣的中小企業(yè)在紹興當(dāng)?shù)夭辉谏贁?shù)。他們年產(chǎn)值普遍從幾千萬元到一兩億元不等，產(chǎn)品大部分外銷，企業(yè)自主研發(fā)能力薄弱。多年來，這些企業(yè)主要以“來樣加工”的方式維持生存，不管外來訂單是什么材質(zhì)、什么花色，他們只負(fù)責(zé)接單生產(chǎn)。雖然這種經(jīng)營模式利潤率普遍較低，但是在歐美市場景氣的時期，這些小企業(yè)的日子過得還算不錯。

　　然而，金融危機(jī)在短時間內(nèi)的蔓延卻給這些企業(yè)帶來了不利影響。秦良州說，去年九十月份，與伊諾差不多規(guī)模的紡織企業(yè)受到國際市場的影響都開始緊張起來。但短暫的慌亂后，秦良州馬上開始了他的行動。既然萎縮的市場短時期內(nèi)無法恢復(fù)，那就從內(nèi)部管理入手，節(jié)省成本，提高效率。公司及時調(diào)整產(chǎn)品的市場方向，把出口到歐美市場的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到非洲。秦良州說：“現(xiàn)在外商不像過去那樣一下單就是半年的需求量。這個時候重要的是信心。雖然我們的產(chǎn)值從前年的1億元下降到去年的7000萬元，利潤變得很微薄，但我們沒有給員工降薪，這也是為了鼓勵大家要挺過去?！?/P>

　　危機(jī)中尋找商機(jī)

　　以出口為主的浙江紅綠藍(lán)紡織印染公司，掌握了先進(jìn)的數(shù)碼印花專業(yè)技術(shù)，去年開發(fā)了上千種新花型，成為拓展市場有效的武器。銷售經(jīng)理肖建耀說：“去年我們參加了國內(nèi)外多個專業(yè)展會，由于找準(zhǔn)了中高檔市場的產(chǎn)品定位，雖然在金融危機(jī)襲來之后訂單略有減少，但很快公司就穩(wěn)住了陣腳?！爆F(xiàn)在，公司的日產(chǎn)量由原來的21萬米減少到9萬米，但是同樣品種的面料，紅綠藍(lán)的產(chǎn)品價格比同行高出40%~50%，2008年利潤比2007年翻了兩番。對2009年的市場形勢，肖建耀充滿信心，公司2月份對產(chǎn)品進(jìn)行了提價，但仍保持了10%的銷售增長率。

　　新樂紡織有限公司在面料創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面獨(dú)樹一幟，今年前兩個月，企業(yè)繼續(xù)保持增長勢頭。他們在流行作品中融入中國元素，研發(fā)中心每年都有上千個新款產(chǎn)品推向市場。去年4億多元的銷售合同，基本都是襯衫企業(yè)主動找上門簽訂的。

　　同樣，在危機(jī)中，天圣控股股份有限公司也經(jīng)營得有聲有色。去年，天圣公司銷售額達(dá)到66億元。董事長孫永根說：“我相信紹興紡織行業(yè)不會因?yàn)檫@場金融危機(jī)就一蹶不振。因?yàn)橄M(fèi)市場永遠(yuǎn)不會消失，關(guān)鍵是要尋找適合市場的產(chǎn)品?！?/P>

　　越王控股集團(tuán)是無紡布生產(chǎn)企業(yè)，過去，下游企業(yè)把越王控股生產(chǎn)的無紡布采購加工后，做成醫(yī)用口罩、尿不濕、濕巾、一次性抹布，產(chǎn)品附加值提高了好幾倍。董事長高海根經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在歐美，人均年無紡布消費(fèi)量20公斤，而在中國只有0.5公斤，這讓他意識到無紡布終端產(chǎn)品的市場潛力。于是，公司新產(chǎn)品的研發(fā)很快跟進(jìn)。如今，越王控股開發(fā)的濕巾和一次性抹布已經(jīng)面市，集團(tuán)的新廠房建成后，更多的無紡終端產(chǎn)品將被推向市場。

　　出口市場的萎縮使更多的企業(yè)開始尋找新的機(jī)會，紛紛開始開發(fā)新的產(chǎn)品。目前，位于柯橋的浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院的月訂單已從200份增長到300份，由于業(yè)務(wù)增長迅速，除自行設(shè)計(jì)外，院長胡克勤還把一部分業(yè)務(wù)外包給韓國的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。他說，“市場不景氣，外商看不準(zhǔn)什么產(chǎn)品好賣，這時候，聰明的企業(yè)家就要主動提供新產(chǎn)品讓外商挑選，爭取獲得更多的機(jī)會?！?/P>AAVSGREHTRY45

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