強(qiáng)者更強(qiáng)的背后

　　汪建根

　　“行業(yè)低谷運(yùn)行，更能檢驗(yàn)一個企業(yè)的真正實(shí)力。應(yīng)對得當(dāng)，則強(qiáng)者更強(qiáng)；應(yīng)對失當(dāng)，則弱者更弱，這是進(jìn)展規(guī)律。”桐昆集團(tuán)股份有限公司總裁汪建根認(rèn)為，在化學(xué)纖維此波下行行情中，桐昆集團(tuán)憑借龍頭企業(yè)優(yōu)勢，在洗牌中占據(jù)了主導(dǎo)位置。

　　在汪建根看來，行情不論是波峰還是低谷，以企業(yè)的規(guī)模、資本、經(jīng)驗(yàn)、人才和文化形成的綜合實(shí)力，桐昆集團(tuán)已經(jīng)有了“兵來將擋，水來土掩”的氣勢。無論是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是并購企業(yè)，桐昆運(yùn)籌帷幄，泰然處之。

　　當(dāng)前形勢如何看？怎么辦？

　　當(dāng)前化學(xué)纖維行情疲軟，汪建根認(rèn)為，主要是由于近幾年來，行業(yè)產(chǎn)能集中釋放，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩所致。

　　“行業(yè)低谷運(yùn)行，更能檢驗(yàn)一個企業(yè)的真正實(shí)力。應(yīng)對得當(dāng)，則強(qiáng)者更強(qiáng)；應(yīng)對失當(dāng)，則弱者更弱，這是進(jìn)展規(guī)律。”汪建根認(rèn)為，在化學(xué)纖維此波下行行情中，桐昆集團(tuán)憑借龍頭企業(yè)優(yōu)勢，在洗牌中占據(jù)主導(dǎo)位置。

　　面對行業(yè)承受的壓力，各個企業(yè)都在差異化品種上動起了腦筋。然而，當(dāng)大家都在追求差異時，差別化產(chǎn)品也變得常規(guī)化。汪建根說，目前新上產(chǎn)能離真正的差別化還有距離，一些常規(guī)品種反倒有了市場。汪建根總結(jié)多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，根據(jù)市場需求，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是應(yīng)對行情下行的一劑良方。目前，相較于一些企業(yè)的庫存高企，桐昆的庫存量操縱得比較好，產(chǎn)銷量和去年相比，基本持平。

　　節(jié)能降耗是成本操縱的有效措施。桐昆集團(tuán)積極實(shí)施節(jié)能降耗舉措。在大的區(qū)域布局上，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布點(diǎn)，貼近市場站項(xiàng)。桐昆在湖州長興布點(diǎn)投資建設(shè)恒騰項(xiàng)目，貼近市場辦企業(yè)，減少了中間環(huán)節(jié)，提升市場競爭力。其它，通過淘汰落后產(chǎn)能，建設(shè)更加節(jié)能的新型產(chǎn)能，企業(yè)提高了單位產(chǎn)出的質(zhì)量和效益。

　　在日益高漲的勞動力成本面前，桐昆自動化水平年年提升的保障使汪建根沒有抱怨勞動力的“漲價”。雖然“機(jī)器換人”的大潮正在席卷整個行業(yè)，然而只有那些有實(shí)力的企業(yè)才會在優(yōu)化勞動組合上做到游刃有余。近年來，桐昆集團(tuán)生產(chǎn)設(shè)備自動化程度不斷提升，單位機(jī)臺的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，從根本上保證了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。目前在恒嘉廠區(qū)和恒騰公司投入5000多萬元的落絲包裝一體自動化設(shè)備以“機(jī)器換人”的方式實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)過程的自動化，包裝過程也實(shí)現(xiàn)了全機(jī)械自動化。該套設(shè)備的使用，使工段員工節(jié)約率高達(dá)35%。“低谷機(jī)遇”正是在桐昆精細(xì)的長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)布局后悄然尋上門來。

　　汪建根還特意強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前形勢下狠抓精細(xì)化治理的重要性。借鑒先進(jìn)的治理模式是桐昆在成長過程中潛心學(xué)習(xí)的一門課程。桐昆在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)先后實(shí)施了全方位質(zhì)量治理、5S治理、TPM治理、6西格瑪治理、“卓越績效模式GB/T19580-2004”治理等先進(jìn)的治理模式和理念，在實(shí)施過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，形成了一套適合自身的精細(xì)化治理模式。

　　當(dāng)然，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展，企業(yè)重要的實(shí)力還是表現(xiàn)在產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新上。對此，汪建根詳細(xì)介紹了企業(yè)新品研發(fā)的思路和成果。

　　新品研發(fā)指向哪？怎么做？

　　被稱為中國滌綸長絲行業(yè)中的“沃爾瑪”，桐昆在業(yè)內(nèi)擁有了一張閃亮的名片。談起這個“封號”，汪建根說，沃爾瑪有四個特點(diǎn)：品種多、規(guī)模大、價格實(shí)惠、現(xiàn)款交易。除了桐昆“現(xiàn)金為王”理念和沃爾瑪?shù)?ldquo;現(xiàn)款交易”的經(jīng)營模式相通外，桐昆的產(chǎn)品和規(guī)模上都能做到余下的三點(diǎn)。

　　“沃爾瑪”的稱號也促使桐昆不斷出新品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。使客戶能夠?qū)さ叫膬x的產(chǎn)品已經(jīng)成為桐昆這座滌綸長絲“超市”延續(xù)努力的方向。汪建根介紹，企業(yè)在超仿棉、可深染陽離子、大有完、超細(xì)黑絲等主要品種上做精做強(qiáng)外，已經(jīng)確定了多元化的產(chǎn)品進(jìn)展思路。企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢，專注量大品種的研發(fā)和生產(chǎn)，但是也不放棄小產(chǎn)品的開發(fā)。

　　開發(fā)產(chǎn)品，企業(yè)首先要對“新產(chǎn)品”的身份進(jìn)行界定。“是不是新產(chǎn)品，我們有三個界定標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)原來沒有的，二是品種贏利能力好，三是產(chǎn)品在300噸銷量以上并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)的。”汪建根用差異、產(chǎn)量以及效益定位了企業(yè)認(rèn)定的新品。

　　明確新品標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)員工釋放干勁兒打開了窗口，而每年年初的新品會則為全年的新品研發(fā)制定了規(guī)劃，并且指明了大的研發(fā)方向。

　　在研發(fā)思路上，汪建根提出了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一是員工憑借經(jīng)驗(yàn)設(shè)想，試驗(yàn)出新品，然后再尋下游有需求的客戶；二是根據(jù)客戶需求，研發(fā)新品。兩種模式都可以和客戶形成生產(chǎn)聯(lián)盟，在愛護(hù)客戶利益的同時共同開發(fā)占據(jù)市場。

　　新品研發(fā)需要強(qiáng)大的硬件設(shè)施的支持。桐昆在此方面的投入也毫不模糊。目前，桐昆已經(jīng)擁有省級企業(yè)技術(shù)中心、新纖維研發(fā)中心，并通過了“國家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)定。汪建根說，桐昆集團(tuán)始終把技術(shù)創(chuàng)新擺在首要位置，今年迄今為止，桐昆已研發(fā)新產(chǎn)品20余項(xiàng)，其中多項(xiàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，甚至達(dá)到國內(nèi)乃至水平。

　　站足于化學(xué)纖維市場前沿，站足于引領(lǐng)市場進(jìn)展趨勢，桐昆集團(tuán)通過主動出擊，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，提升產(chǎn)品差別化率，提高產(chǎn)品附加值。至今，桐昆集團(tuán)在新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域已取得了大量的成績，豐富了行業(yè)產(chǎn)品種類的同時也提高了企業(yè)的市場占有率。

　　企業(yè)進(jìn)展往哪兒走？怎么走？

　　今年是桐昆集團(tuán)成站32周年，而站之年也是桐昆集團(tuán)走完步開始二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年，建設(shè)“級知名化學(xué)纖維企業(yè)”依舊任重道遠(yuǎn)。

　　汪建根介紹，今年是桐昆的質(zhì)量效益年，桐昆把提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效益放在了企業(yè)進(jìn)展更加重要的位置。

　　思想高度決策了企業(yè)能否走得長遠(yuǎn)，而凝聚共識則是企業(yè)快速進(jìn)展的步。在這方面，桐昆文化浸染著每一位員工的心靈——“打造百年桐昆，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營”是全部桐昆人共同的夢想。在追夢的道路上，桐昆人以“行纖維之事，利國計民生”為使命，倡導(dǎo)“值得尊重的企業(yè)、受人歡迎的伙伴”的核心價值觀，秉持“誠信為先，合作共贏”的經(jīng)營理念，“以人為本，誠信規(guī)范”的治理理念，“人皆有才，人完其才”的人才理念，“清潔生產(chǎn)，延續(xù)改善”的環(huán)境理念大步向前。

　　在經(jīng)營思路上，桐昆始終堅持“做強(qiáng)主業(yè)、拓展行業(yè)”的進(jìn)展理念和“誠信為先，合作共贏”的經(jīng)營理念，堅持走穩(wěn)健進(jìn)展之路。

　　汪建根說，桐昆在化學(xué)纖維行業(yè)行情變化很大，周期性很強(qiáng)的情況下堅持做到“四無”：無庫存，無停產(chǎn)、無虧損，無應(yīng)收款。除此之外，“回零文化”、“現(xiàn)金為王”、“三力論”、“四干精神”等等一系列來自于多年實(shí)踐的優(yōu)秀理念也有效地指引著企業(yè)穩(wěn)健進(jìn)展。

　　為了延續(xù)進(jìn)展，桐昆集團(tuán)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍上游石化行業(yè)，形成上通PTA，下達(dá)長絲生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)體系，不但使桐昆有了新的內(nèi)容和活力，還大大提高了桐昆集團(tuán)的抗風(fēng)險能力和市場競爭力。汪建根說，桐昆一體化的進(jìn)展策略保持不變。

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