紹興外向型紡企危機(jī)中求發(fā)展

　　在國(guó)際市場(chǎng)需求低迷的背景下，浙江省紹興縣縣委提出轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，努力使外向型紡織企業(yè)能夠保持平穩(wěn)運(yùn)行。

　　逆境中尋找生機(jī)

　　“金融危機(jī)使來(lái)自歐美市場(chǎng)的訂單大幅減少。企業(yè)200多人要發(fā)工資，銀行利息要還，那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得自己像是被推到了懸崖邊上?！苯B興伊諾印染有限公司董事長(zhǎng)秦良州所言，說(shuō)出了一部分當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者的感受。

　　像伊諾這樣的中小企業(yè)在紹興當(dāng)?shù)夭辉谏贁?shù)。他們年產(chǎn)值普遍從幾千萬(wàn)元到一兩億元不等，產(chǎn)品大部分外銷，企業(yè)自主研發(fā)能力薄弱。多年來(lái)，這些企業(yè)主要以“來(lái)樣加工”的方式維持生存，不管外來(lái)訂單是什么材質(zhì)、什么花色，他們只負(fù)責(zé)接單生產(chǎn)。雖然這種經(jīng)營(yíng)模式利潤(rùn)率普遍較低，但是在歐美市場(chǎng)景氣的時(shí)期，這些小企業(yè)的日子過(guò)得還算不錯(cuò)。

　　然而，金融危機(jī)在短時(shí)間內(nèi)的蔓延卻給這些企業(yè)帶來(lái)了不利影響。秦良州說(shuō)，去年九十月份，與伊諾差不多規(guī)模的紡織企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)的影響都開(kāi)始緊張起來(lái)。但短暫的慌亂后，秦良州馬上開(kāi)始了他的行動(dòng)。既然萎縮的市場(chǎng)短時(shí)期內(nèi)無(wú)法恢復(fù)，那就從內(nèi)部管理入手，節(jié)省成本，提高效率。公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)方向，把出口到歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到非洲。秦良州說(shuō)：“現(xiàn)在外商不像過(guò)去那樣一下單就是半年的需求量。這個(gè)時(shí)候重要的是信心。雖然我們的產(chǎn)值從前年的1億元下降到去年的7000萬(wàn)元，利潤(rùn)變得很微薄，但我們沒(méi)有給員工降薪，這也是為了鼓勵(lì)大家要挺過(guò)去。”

　　危機(jī)中尋找商機(jī)

　　以出口為主的浙江紅綠藍(lán)紡織印染公司，掌握了先進(jìn)的數(shù)碼印花專業(yè)技術(shù)，去年開(kāi)發(fā)了上千種新花型，成為拓展市場(chǎng)有效的武器。銷售經(jīng)理肖建耀說(shuō)：“去年我們參加了國(guó)內(nèi)外多個(gè)專業(yè)展會(huì)，由于找準(zhǔn)了中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，雖然在金融危機(jī)襲來(lái)之后訂單略有減少，但很快公司就穩(wěn)住了陣腳?！爆F(xiàn)在，公司的日產(chǎn)量由原來(lái)的21萬(wàn)米減少到9萬(wàn)米，但是同樣品種的面料，紅綠藍(lán)的產(chǎn)品價(jià)格比同行高出40%~50%，2019年利潤(rùn)比2007年翻了兩番。對(duì)2019年的市場(chǎng)形勢(shì)，肖建耀充滿信心，公司2月份對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，但仍保持了10%的銷售增長(zhǎng)率。

　　新樂(lè)紡織有限公司在面料創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面獨(dú)樹(shù)一幟，今年前兩個(gè)月，企業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。他們?cè)诹餍凶髌分腥谌胫袊?guó)元素，研發(fā)中心每年都有上千個(gè)新款產(chǎn)品推向市場(chǎng)。去年4億多元的銷售合同，基本都是襯衫企業(yè)主動(dòng)找上門簽訂的。

　　同樣，在危機(jī)中，天圣控股股份有限公司也經(jīng)營(yíng)得有聲有色。去年，天圣公司銷售額達(dá)到66億元。董事長(zhǎng)孫永根說(shuō)：“我相信紹興紡織行業(yè)不會(huì)因?yàn)檫@場(chǎng)金融危機(jī)就一蹶不振。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，關(guān)鍵是要尋找適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

　　越王控股集團(tuán)是無(wú)紡布生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去，下游企業(yè)把越王控股生產(chǎn)的無(wú)紡布采購(gòu)加工后，做成醫(yī)用口罩、尿不濕、濕巾、一次性抹布，產(chǎn)品附加值提高了好幾倍。董事長(zhǎng)高海根經(jīng)過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在歐美，人均年無(wú)紡布消費(fèi)量20公斤，而在中國(guó)只有0.5公斤，這讓他意識(shí)到無(wú)紡布終端產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。于是，公司新產(chǎn)品的研發(fā)很快跟進(jìn)。如今，越王控股開(kāi)發(fā)的濕巾和一次性抹布已經(jīng)面市，集團(tuán)的新廠房建成后，更多的無(wú)紡終端產(chǎn)品將被推向市場(chǎng)。

　　出口市場(chǎng)的萎縮使更多的企業(yè)開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)，紛紛開(kāi)始開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。目前，位于柯橋的浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院的月訂單已從200份增長(zhǎng)到300份，由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，除自行設(shè)計(jì)外，院長(zhǎng)胡克勤還把一部分業(yè)務(wù)外包給韓國(guó)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。他說(shuō)，“市場(chǎng)不景氣，外商看不準(zhǔn)什么產(chǎn)品好賣，這時(shí)候，聰明的企業(yè)家就要主動(dòng)提供新產(chǎn)品讓外商挑選，爭(zhēng)取獲得更多的機(jī)會(huì)。”

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