差別化纖維的紡紗先鋒

   “要新品，找天綸?！边@是差別化纖維紗線(xiàn)行業(yè)對(duì)河北天綸紡織股份有限公司的評(píng)價(jià)。

　　河北天綸是國(guó)內(nèi)大的差別化纖維紗生產(chǎn)企業(yè)之一，1998年與奧地利蘭精公司進(jìn)行合作，成為蘭精公司在中國(guó)的首家合作企業(yè)，成功開(kāi)發(fā)了木代爾、天絲系列紗線(xiàn)和面料。2002年公司與河北吉藁化纖合作成功開(kāi)發(fā)了天竹纖維系列產(chǎn)品，目前是天竹產(chǎn)品聯(lián)盟核心企業(yè)和天竹纖維紗大生產(chǎn)基地。2005年公司通過(guò)了NatureWorks公司的認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)僅有的幾家玉米纖維紗的指定生產(chǎn)商。2006年開(kāi)發(fā)有機(jī)棉并順利通過(guò)歐盟SKAL紗線(xiàn)認(rèn)證，2007年被德國(guó)柯恩纖維公司認(rèn)定為VILOFT纖維僅有的幾家聯(lián)盟企業(yè)之一。

　　創(chuàng)造差別化制度

　　記者從公司董事長(zhǎng)孫玉成那里了解到，公司由單純的純棉紡紗到專(zhuān)業(yè)成熟、全部生產(chǎn)差別化纖維的生產(chǎn)過(guò)程，其實(shí)就是企業(yè)逐步改革企業(yè)制度，徹底實(shí)現(xiàn)差別化管理制度的過(guò)程。在孫玉成看來(lái)，做紡織是一件難事，他講紡織永遠(yuǎn)沒(méi)有夕陽(yáng)，每個(gè)企業(yè)對(duì)行業(yè)都需要有前瞻發(fā)展的眼光。在改革開(kāi)放初期，天綸是批參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)大部分企業(yè)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有將企業(yè)文化價(jià)值體系融入產(chǎn)品中去，造成競(jìng)爭(zhēng)低水平化。天綸追求的則是讓紡織品藝術(shù)化。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)紡織品有了更多需求，需要通過(guò)紡織品的裝飾體現(xiàn)自身的文化、藝術(shù)、氣質(zhì)，天綸認(rèn)為紡織品體現(xiàn)時(shí)尚元素就需要從紡紗開(kāi)始。這也就使公司在開(kāi)始從事差別化纖維之初便明確了企業(yè)價(jià)值體系和產(chǎn)品品質(zhì)相融合的目標(biāo)。

　　天綸公司確立了適合差別化纖維的管理制度，即小批量、多品種，及時(shí)準(zhǔn)確地為不同層次的客戶(hù)服務(wù)。在天綸，大家有一個(gè)共識(shí)：差別化纖維經(jīng)營(yíng)的核心是制度差別化，而制度的核心是股權(quán)結(jié)構(gòu)，目前公司已經(jīng)建立先進(jìn)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。天綸從2000年開(kāi)始改制，經(jīng)過(guò)改革，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由1000多個(gè)職工股東到7個(gè)大股東的轉(zhuǎn)變，企業(yè)股權(quán)相對(duì)集中后，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的積極性。

　　實(shí)行差別化服務(wù)

　　公司副總經(jīng)理李?lèi)?ài)國(guó)告訴記者，目前天綸產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，這主要得益于企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。據(jù)李?lèi)?ài)國(guó)介紹，天綸的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有三個(gè)特點(diǎn)：，公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，利用信息化完成從接單到生產(chǎn)再到交付的全過(guò)程管理。銷(xiāo)售布點(diǎn)準(zhǔn)確，分別在活躍的長(zhǎng)三角和珠三角，目前客戶(hù)群體廣泛，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求不一，使得銷(xiāo)售基礎(chǔ)穩(wěn)定。第二，企業(yè)除了憑借銷(xiāo)售人員的直接銷(xiāo)售，還利用專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)、定期舉辦推介會(huì)，針對(duì)上下游對(duì)差別化紗線(xiàn)的信息和認(rèn)知，組織客戶(hù)座談會(huì)，讓彼此對(duì)近期市場(chǎng)有明確定位，彼此做好未來(lái)調(diào)整。企業(yè)定期走訪(fǎng)大客戶(hù)、新客戶(hù)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集整理，有效合理地把握市場(chǎng)供求情況。第三，加強(qiáng)上下游聯(lián)盟，與不同需求的用戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)面料、終端紡織品，展示終端產(chǎn)品體現(xiàn)天綸紗線(xiàn)的功能，為用戶(hù)提供技術(shù)支持和增強(qiáng)產(chǎn)品使用信心。

　　李?lèi)?ài)國(guó)還告訴記者，天綸發(fā)展得益于不斷的理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，公司今后將在創(chuàng)新的道路上一直走下去。雖然公司實(shí)現(xiàn)了100%差別化的產(chǎn)品的生產(chǎn)，但產(chǎn)品創(chuàng)新沒(méi)有盡頭，天綸正在密切關(guān)注新技術(shù)、新原料的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，始終站在行業(yè)的流行趨勢(shì)前沿。
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