紡織出口企業(yè)“抗跌”有道

　　創(chuàng)新產(chǎn)品開拓新市場

　　以發(fā)達國家為主要出口市場的浙江紡織業(yè)因為外需的萎縮而遭受重創(chuàng)，相當一部分企業(yè)的訂單下滑30%以上，但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款“丟不掉”襪子，卻從萎縮的消費需求中找到了新市場。

　　嵊峰針織有限公司近也研發(fā)出一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來，洗完也不會丟，再也不會因為找不到其中一只襪子而不得不扔掉另一只襪子。董事長宣漢光說，這一成果已經(jīng)申報了國家專利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬美元的訂單。

　　具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種“市場發(fā)現(xiàn)”。富潤進出口有限公司現(xiàn)正在跟美國的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本。總經(jīng)理何海青說，消費需求永遠都會有，只是需要捕捉和引導。

　　諸暨市外經(jīng)貿(mào)局長樓闖說，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的產(chǎn)品。結構調整、產(chǎn)業(yè)升級并不意味著一定要砸錢在設備上，開發(fā)出針對市場、適銷對路的產(chǎn)品，也是結構調整的一種方式。

　　向“微笑曲線”高端突破

　　設計研發(fā)、加工制造、品牌營銷三者組成了著名的“微笑曲線”，我國的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于“下頜”的加工制造部位，因而利潤微薄，抗風險能力弱。中國企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈上“脫胎換骨”，必須努力在設計研發(fā)和品牌營銷兩個利潤制高點上取得突破。

　　大的領帶生產(chǎn)企業(yè)———巴貝領帶公司董事長金耀說，嵊州市是大的領帶生產(chǎn)基地，美國80%的領帶都在嵊州生產(chǎn)，但絕大多數(shù)領帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價格2.5美元，利潤微薄。

　　“我們在品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品設計和市場營銷上還是小學生?！毕笊秸x勝紡織有限公司董事長陳勝說，“這就是為什么錢都被外國人賺走了。”

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設計師隊伍，直接給日本客商提供自行設計、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌加工。通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升，企業(yè)利潤從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響巨大，但誼勝沒有受到波及，全年生產(chǎn)計劃已經(jīng)排滿。

　　海外營銷網(wǎng)點的重要性日益為外貿(mào)企業(yè)所重視。諸暨生產(chǎn)無縫內衣的美邦紡織有限公司去年底收購了兩家美國同類企業(yè)以后，一舉成為無縫內衣行業(yè)大的跨國集團，一下子打開了在美國的銷售渠道，今年全年出口訂單已經(jīng)排滿，1月-2月已經(jīng)向歐美市場出口了30多個大柜的內衣和襪子，同比增長50%，春節(jié)期間不得不動員員工輪流放假才能保證生產(chǎn)。

　　西方不亮東方亮

　　傳統(tǒng)的海外紡織消費市場難以啟動，與此同時貿(mào)易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤空間，中國沿海地區(qū)的土地、人工成本上升，紡織企業(yè)的處境可謂“四面楚歌”。不過在歐美市場受挫之時，轉攻中東和非洲的企業(yè)已經(jīng)留下了成功突圍的經(jīng)典案例。

　　浙江達享控股集團公司在非洲的博茨瓦納投資260萬美元設立了帶料加工企業(yè)，生產(chǎn)加工服裝和家紡面料，并以博茨瓦納為據(jù)點，拓展南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國的市場，然后把非洲作為轉口貿(mào)易基地進軍市場。從1998年在博茨瓦納設立個貿(mào)易窗口，到去年達享集團的銷售已經(jīng)達12億元。今年紡織企業(yè)普遍面臨困境，達享集團正在博茨瓦納積極籌建一個總投資5000萬美元、占地6平方公里的紡織工業(yè)園區(qū)，帶動國內的紡織企業(yè)抱團走出去，建立海外紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在海外建立工廠，不僅意味著土地和勞動力的要素得以解決，打開了潛力巨大的新市場，改變了紡織業(yè)利潤率低下的局面，更重要的是大限度地化解了國際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易風險。利用歐美國家與非洲等國簽訂的條款，產(chǎn)品進入歐美國家可以不受配額和其它貿(mào)易壁壘限制，在匯率方面，不僅不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠期結匯等國際金融工具賺得利差。

　　據(jù)了解，僅諸暨市現(xiàn)有的100多家境外貿(mào)易機構和10多個境外生產(chǎn)型企業(yè)，每年就直接帶動7億元的出口。

　　中國輕紡城管委會主任周如生說，產(chǎn)業(yè)梯度轉移是制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我國外向型企業(yè)多年來為海外市場代工，只能算是一半“走出去”，要徹底地走出去，就要在全范圍內配置資源，規(guī)避風險，為企業(yè)贏得更大的生存空間。

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