尋找中國服裝行業(yè)的春天 開啟國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)代

　　中國公司為什么要那么著急進(jìn)入國際市場(chǎng)呢？這是艾格集團(tuán)的疑問，或許也在金融危機(jī)之時(shí)為我們提供了一種新的思維方式。

　　你一年消費(fèi)幾公斤衣服？如果把這個(gè)問題拋給一個(gè)普通的消費(fèi)者，或許會(huì)是個(gè)奇怪的問題，但是這個(gè)問題對(duì)于中國紡織服裝工業(yè)來說，卻是非常重要的問題。

　　2000年，我國紡織服裝產(chǎn)品人均消費(fèi)量是7.5公斤，到2007年這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到14.6公斤。與此相關(guān)的是，紡織行業(yè)內(nèi)銷比重也由2000年60%提高到目前的70%。

　　國內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為紡織服裝行業(yè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，在金融危機(jī)的背景下，這一行業(yè)的出口形勢(shì)同樣受到影響。依靠不同形式的生存方式，一批服裝企業(yè)2019年干得不錯(cuò)。

　　而發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)紡織服裝產(chǎn)品30~40公斤的水平，讓我們有理由相信，國內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。

　　出口遇挫

　　3月3日中午，第十九屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱“華交會(huì)”)第三天，在上海新國際博覽中心W5館二樓的麥當(dāng)勞餐廳，雖然人頭攢動(dòng)，但是只要等5分鐘左右，等候者就可以買到午餐，而餐廳外的300多張椅子還空出來50張左右。

　　來自西班牙的禾杰(Gerard Sabate Puig)用漢語告訴記者：“我已經(jīng)來參加6次華交會(huì)了，今年比往年的人數(shù)要少，去年我們從中國采購了200萬件衣服，今年要減少20%?！?/P>

　　華交會(huì)組委會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，到會(huì)境外客商達(dá)18229人，比上屆下降5.37%。從成交額上看，本屆華交會(huì)出口總成交為22.4億美元，比上屆下降39.06%。

　　華交會(huì)的低迷情景正是中國外貿(mào)形勢(shì)的“縮影”。海關(guān)總署發(fā)布的2019年1月全國重點(diǎn)出口商品量值表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1月我國紡織品服裝共出口152.31億美元，同比增幅為負(fù)0.65%。根據(jù)商務(wù)部3月3日公布的數(shù)據(jù)，我國2月出口總值258.5億美元，比去年同期下降17.1%，其中紡織品出口繼續(xù)下滑，同比負(fù)增長(zhǎng)15%。

      國內(nèi)增長(zhǎng)

　　與出口市場(chǎng)的慘淡相比，國內(nèi)服裝市場(chǎng)卻不乏暖流。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)在埋怨老外的“口袋”越捂越緊的時(shí)候，耕耘國內(nèi)企業(yè)的老外卻在快樂地“數(shù)錢”。

　　截至2019年3月5日，在過去的52周里，艾格(Etam)集團(tuán)中國區(qū)的營業(yè)額同比增長(zhǎng)20%；瑞典服裝巨頭H&M集團(tuán)中國區(qū)銷售額增長(zhǎng)83%；旗下?lián)碛蠰ee、Northface等成熟品牌產(chǎn)品的美國VF集團(tuán)中國區(qū)銷售額增長(zhǎng)60%。

　　會(huì)“念經(jīng)”的不僅僅只是“洋和尚”。一門心思盯著國內(nèi)市場(chǎng)的美邦服飾[25.70 -3.38%](002269.SZ)2019年?duì)I業(yè)利潤8.34億元，同比增長(zhǎng)94.65%。另一家主打國內(nèi)市場(chǎng)的服裝公司七匹狼(002029.SZ)公布的業(yè)績(jī)快報(bào)說，2019年該公司營業(yè)利潤1.97億元，同比增長(zhǎng)61.32%。

　　江蘇陽光](600220.SH)已經(jīng)將外內(nèi)銷的比例從70：30調(diào)整到60：40，將來會(huì)進(jìn)一步調(diào)整到50：50，希望能抓住國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，但是對(duì)于更多的服裝出口企業(yè)來說，掉頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)仍然是“說易行難”。

　　掉頭難

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷說起來容易，做起來難。”上海熙元進(jìn)出口有限公司服裝部經(jīng)理凡俊說，“出口與內(nèi)銷的大差別在于出口比較簡(jiǎn)單，出口基本上是批發(fā)性質(zhì)，不需要做渠道，做內(nèi)銷要有渠道，要有店鋪，還要有設(shè)計(jì)人員。”

　　河南萬豪服裝進(jìn)出口有限公司經(jīng)理卜銀山認(rèn)為，打造品牌和建立銷售渠道是內(nèi)銷必須具備的條件，需要大量的資金投入，但是紡織服裝行業(yè)中的中小企業(yè)找銀行貸款很難?！般y行覺得紡織服裝行業(yè)不是朝陽產(chǎn)業(yè)，不愿意貸款?！辈枫y山說。

　　一家服裝企業(yè)工作人員告訴記者，他所在的企業(yè)80%出口，20%內(nèi)銷，雖然在上海久光、太平洋[13.91 -1.35%]百貨等都設(shè)有專柜，但是內(nèi)銷部分每年虧損幾百萬元。

　　出口市場(chǎng)也還沒有走到山窮水盡的地步。參觀華交會(huì)的日本MrMax株式會(huì)社商品開發(fā)部長(zhǎng)中務(wù)茂夫?qū)τ浾弑硎荆骸澳壳坝《确b的質(zhì)量沒有中國產(chǎn)品好，現(xiàn)在不會(huì)去印度購買服裝，3~5年以后可能會(huì)有這種可能性?！?/P>

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于國內(nèi)服裝企業(yè)來說無異于一次“脫胎換骨”，從只管生產(chǎn)向設(shè)計(jì)與終端銷售的兩端延伸，正是宏碁創(chuàng)始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。

　　艾格集團(tuán)創(chuàng)始人Pierre Pilchior表示，中國企業(yè)要完成這樣一個(gè)過程需要有耐心，他說：“對(duì)于企業(yè)來說，如果目標(biāo)是要速贏，拷貝和模仿是賺錢快的途徑，但是要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌需要很長(zhǎng)的時(shí)間。”

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