青島紡織業(yè)深挖潛力逆勢而上 外貿(mào)內(nèi)銷并重

　　這次席卷的國際金融危機將不少紡織品企業(yè)一下子推到了“冬窖”，外需市場的萎縮，同行競爭壓力的加大等因素使得企業(yè)面臨著極大生存挑戰(zhàn)。面對困難，我市紡織服裝企業(yè)不斷創(chuàng)新，深挖潛力，逆勢而上。在前不久閉幕的第105屆廣交會上，參展的紡織品企業(yè)成交額達2949萬美元，占交易團成交總額的36.3%。

　　產(chǎn)品附加值提高

　　作為全國紡織行業(yè)的龍頭，即發(fā)集團依靠技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品出口和企業(yè)效益逆勢增長。

　　即發(fā)集團擁有全國同行業(yè)惟一國家級研發(fā)中心，平均每個月就會誕生120多種新面料、新技術(shù)。今年3月，集團自主研發(fā)的移圈提花新面料一經(jīng)推出就接到了日本、歐洲等客戶1500多萬元的大訂單。即發(fā)集團頤和針織有限公司部長助理李燕說，由于該產(chǎn)品附加值高，現(xiàn)在訂單量非常飽滿，已經(jīng)排到了九月份。在本屆廣交會上，即發(fā)集團又與日本的主要客戶簽訂了一份850萬美元的合同。即發(fā)集團負責(zé)人表示，預(yù)計今年集團將保持10%以上的增幅。

　　無獨有偶。青島益佳抽紗有限公司也于近期加大了產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級力度，公司適時推出了一款新研發(fā)的麻質(zhì)布料產(chǎn)品，改善了同類產(chǎn)品的舒適度，再加上獨特的圖案設(shè)計，引起了眾多海外采購商的興趣。一家日本的大型采購商已與公司達成初步合作意向。公司負責(zé)人表示，面對同行競爭力的加劇，不能一味地打價格戰(zhàn)，而是要跟緊市場潮流，以產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)意來提高附加值，保證產(chǎn)品的銷售和利潤空間。

　　外貿(mào)內(nèi)銷并重

　　青島源豐實業(yè)有限公司是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品全部出口國外，2019年企業(yè)年產(chǎn)值為3000萬美元。從去年下半年開始，為應(yīng)對國際金融危機影響，公司迅速啟動了內(nèi)銷市場，成立了專門負責(zé)國內(nèi)市場的銷售小組，還專門組建了設(shè)計師團隊負責(zé)設(shè)計適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。在廣交會上，該公司90%以上的參展商品都是新研發(fā)設(shè)計的，新穎獨特的產(chǎn)品吸引了絡(luò)繹不絕的國內(nèi)外客商，令公司的外貿(mào)與內(nèi)銷兩個市場的前景豁然開朗。

　　近一段時間的市場運行顯示，源豐實業(yè)這“兩條腿”走路的做法贏得了市場。公司負責(zé)人表示：“我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場反應(yīng)很好，因為國外客戶要求比較苛刻，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝都很過硬，拿到國內(nèi)來銷售性價比就比較高?！?/P>

　　“大小訂單”全接

　　出于研發(fā)、管理成本考慮，一些紡織企業(yè)只接大訂單，對小訂單不屑一顧。青島紡聯(lián)銀龍公司恰恰相反，不管大小訂單全都接下來。面對嚴峻的外貿(mào)形勢，紡聯(lián)銀龍推行的“小批量、多品種”戰(zhàn)略給企業(yè)儲備了豐富的產(chǎn)品種類，使得訂單不降反升。

　　“小步可以快跑?！惫居嘘P(guān)負責(zé)人表示，目前企業(yè)滿負荷運轉(zhuǎn)，銷售額不但沒有下降，還比去年同期增長30%。而且還在為“七匹狼”、“九牧王”、“勁霸”等國內(nèi)一線知名服裝品牌提供面料。近日，該公司又斥資新進了196臺噴氣織機，踏上了逆勢擴張之路。現(xiàn)在，公司生產(chǎn)車間機聲隆隆，絲毫見不到蕭條跡象。

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